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采購人員核心技能提升訓(xùn)練

采購人員核心技能提升訓(xùn)練課程[課程簡介]:企業(yè)的運營成本中,通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。 ...

【時間地點】 2024年12月19-20日 成都
【培訓(xùn)講師】 董老師
【參加對象】 采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員,物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
【參加費用】 ¥4690元/人 (含授課費、教材、午餐、茶點、技能證書)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購技能提升培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購人員核心技能提升訓(xùn)練(董老師)課程介紹:

課程背景:
    企業(yè)的運營成本中,通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對市場競爭,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。
    在企業(yè)采購工作中,采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判,有簡單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進行談判的,也有與外部供應(yīng)商進行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技,這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
    在采購過程中如何準備適用的合同,了解買賣雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,嚴重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標的實現(xiàn)。
    企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會成本分析的方法,以合理的價格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。
   采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效,增強企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。

課程收益:
本課程可以幫助學(xué)員:
● 了解采購的重要性,供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響
● 掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
● 了解談判的重要性,認知成功談判的的階段以及談判策略
● 了解采購合同的特征、功能,熟練掌握采購合同的內(nèi)容
● 了解解決合同爭議的幾種方法
● 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法
● 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性(差異化)的采購策略
● 學(xué)會運用成本分析方法

課程時間:2天,12小時

課程特色:本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識、重要原則、實施方式以及執(zhí)行步驟,并結(jié)合企業(yè)的實際運營案例進行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。

課程大綱

第一講:采購基礎(chǔ)知識
一、采購類型與方式
1. 什么是采購?
2. 采購有地位嗎?
3. 采購的類型及方式有哪些?
二、采購作業(yè)流程
1. 采購基本流程
2. 采購作業(yè)流程的變革方向
3. 采購作業(yè)流程的控制與管理
案例:某公司的采購流程分析
三、采購管理基本知識
1. 采購管理5R原則
2. 采購管理的重要性
3. 采購組織結(jié)構(gòu)
4. 采購管理的內(nèi)容與模式

第二講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?
2. 尋源戰(zhàn)略
1)信息分析
2)供應(yīng)庫競爭度分析
3)采購源類型及其對采購的影響
3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素
1)質(zhì)量
2)成本
3)供貨表現(xiàn)
4)服務(wù)表現(xiàn)
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場審核的重點和難點
5. 供應(yīng)商評估與選擇的標準
1)評定供應(yīng)商的等級
2)供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績效
1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程
3. 供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標
4. 供應(yīng)商績效考評細則
案例:供應(yīng)商績效考評表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

第三講:采購談判
一、采購談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購談判的準備工作
1. 了解談判背景
2. 識別雙方的談判實力
3. 確定談判目標
4. 制定策略
三、采購談判的五大要領(lǐng)
1. 采購談判的時機
2. 成功的談判團隊
3. 提問和傾聽
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例:談判小故事
四、采購談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準數(shù)據(jù)營造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對人,說對話
5. 讓好每一步
6. 黑白配
7. 離開的時機
8. 白紙黑字不能少
案例:這個采購項目怎么啦?
視頻:跟電影學(xué)談判技巧

第四講:采購合同管理
一、采購合同管理——概念篇
1. 采購合同的概念與特征
2. 采購合同的功能
3. 采購合同的分類
二、采購合同管理——內(nèi)容篇
1. 采購合同的條款
2. 采購合同的簽訂
3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠
4. 采購合同的變更、中止和解除
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例
三、采購合同管理——方法篇
1. 嚴密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事務(wù)管理
四、常見采購合同的管理重點
1. 不同重要性物料的合同管理重點
2. 涉外采購合同管理重點
3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c
五、合同管理-有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團隊
3. 制定合同管理計劃
案例:某企業(yè)項目部合同管理辦法
六、合同風(fēng)險管理
1. 合同履行中的風(fēng)險風(fēng)險類型及應(yīng)對
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險登記表
4. 風(fēng)險管理戰(zhàn)略
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例

第五講:采購成本分析
一、對采購成本的全面認識
1、財務(wù)報表里的成本
2、采購成本控制原則及管理法
3、采購成本管理模型
二、進行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購成本構(gòu)成
3. 全生命周期成本
4. 作業(yè)成本法
案例:某公司產(chǎn)品成本分析案例
三、如何進行采購成本分析
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點關(guān)注總成本分析

第六講:采購專業(yè)人士是怎樣煉成的?
1. 不同類型企業(yè)對采購的要求
2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3. 采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢

認證費用:凡希望參加認證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認證考試的學(xué)員無須交納)
 ■ 證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認證中心證書)
國際中級證書1000元/人;國際高級證書1200元/人,在申報學(xué)員資料提交后的10個工作日內(nèi)出證快遞。
 ■ 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
中級、高級證書800元/人,在申報學(xué)員資料提交后的7個工作日內(nèi)出證快遞。

本課授課講師:

董老師  采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
20年采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導(dǎo)師
美國供應(yīng)管理協(xié)會供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師
CIPS英國采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師
中國物流與采購聯(lián)合會物流職業(yè)培訓(xùn)講師
曾任:美國鐵姆肯(美國最大軸承制造商)TWB工廠丨一級供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任:艾迪森醫(yī)療(數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者)丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任:美國通用電氣醫(yī)療集團(世界500強企業(yè))丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任:美國禮恩派汽車部件(美國500強企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……
20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運營管理業(yè)務(wù),曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè),職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機械制造等行業(yè),包括通用電氣等全球500強企業(yè)。
多個權(quán)威認證→獲得CPSM認證(美國ISM)、CIPS認證(英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會)、SCMP認證(中國物流與采購聯(lián)合會)等權(quán)威認證。其中美國ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。
10年培訓(xùn)經(jīng)驗→曾為杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》《新時期高效采購管理》《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個城市開展多場公開課,參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次,課程滿意率達到98%以上。
主講課程:
《高效采購管理》《采購核心技能提升訓(xùn)練》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》《高效庫存管理與庫存降低技巧》
授課風(fēng)格:課程結(jié)合采購供應(yīng)管理工作的實踐,使學(xué)員能夠?qū)W以致用,在實際工作中應(yīng)用工具和技巧,提高自己的績效,完成部門的考核目標,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。

部分客戶評價:
董老師,感謝您的精彩分享,課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購管理,架構(gòu)清晰,重點突出,尤其是課程中分享的實用管理工具,對采購管理工作有直接指導(dǎo)意義,期待您帶來更為精彩的分享。
——?导瘓F 鐘琳
通過參加董老師的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn),讓我對整個采購供應(yīng)鏈體系有了一個全面的認知。參加完培訓(xùn)后,我將所學(xué)的知識、模型、方法運用于日常的工作中,處理工作上的問題更加從容。
——泛亞氣體技術(shù)(無錫)有限公司 王良昌 高級采購工程師
通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評估、績效評價、供應(yīng)商的退出機制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法,以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項,實用性較強。
——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

董老師的課程分享真的非常精彩,非常實用!如果能早些聽到董老師的分享,那么以前采購時遇到的難題,我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團 采購主管
以前上課的時候都喜歡開小差,聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內(nèi)容很專業(yè)、實戰(zhàn),而且能用實在的案例說明理論,非常好理解。
——邢臺鋼鐵集團 采購物流部經(jīng)理

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