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      大客戶營銷培訓專題

      大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
      大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:大客戶開發與維護策略技巧(王老師);大客戶營銷實戰策略(呂春蘭);打單—大客戶高效銷售技巧(張譯);創新政企大客戶開發與關系管理(朱冠舟);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);打單——大客戶銷售談判能力優化(張譯);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略(蔣建業);...
      培訓講師:王老師
      2024年5月24-25日  上海
      2024年6月07-08日  廣州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
      2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 廣州
      2024年12月13-14日 上海
      本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護策略技巧》.doc
      培訓講師:呂春蘭
      2024年5月31-6.1日 杭州
      企業痛點 1.項目金額龐大,客戶流程錯綜復雜,如何找到突破口打通各環節?銷售項目周期長,如何把控好各關鍵銷售環節? 2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一,稍有不慎忽視一人則全盤盡失,如何平衡各權益關系人?如何搞定關鍵人物? 3.誰都有好產品,大客戶既要降本降價,又要好的技術與服務,銷售... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《大客戶營銷實戰策略》.doc
      培訓講師:張譯
      2024年6月12-13日 上海 | 2024年11月06-07日 上海
      有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風姿翩翩,有的人丑態百出,但你不能說他不是跳舞。同樣的是:我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問題在哪里?差異化!... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《打單—大客戶高效銷售技巧》.doc
      培訓講師:朱冠舟
      2024年6月26-27日 廣州
      政企大客戶是企業的核心資產,對政企大客戶的開發和獲取,早已成為企業的競爭焦點,誰抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業在經營政企大客戶過程中,缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具,導致在政企大客戶開發和經營過程中存在巨大風險,... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《創新政企大客戶開發與關系管理》.doc
      培訓講師:蔣建業
      2024年7月19-20日  深圳
      2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
      我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
      培訓講師:張譯
      2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
      克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。銷售中談判無所不在:上來就問價格,結束時說好的又反悔;各種要求應接不暇,各種人物粉墨登場。。。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《打單——大客戶銷售談判能力優化》.doc
      培訓講師:高老師
      2024年9月11~12日  蘇州 | 2024年12月18~19日 上海
      本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
      培訓講師:蔣建業
      2024年10月27-28日 深圳
      我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力: 1、自己的產品不好銷,但是苦于不知道正真原因,產品改來改去,市場還是打不開? 2、面對特定的客戶群,如何制定出自己市場最大化的產品線,科技開發要放到刀刃上。 3、為公司的產品找到最好銷的客戶群,否則好產品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋,不會營銷調研,往往做出錯誤決定 5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售,如何為新技術新發明找到戰機...... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》.doc
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