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      銷售技能培訓專題

      銷售技能專題 銷售技能專題課程:打單—大客戶高效銷售技巧(張譯);銷售精英強化訓練(司創宇);SPIN顧問式銷售精英強化訓練(唐國華);顧問式銷售技巧訓練(嚴家明);新客戶開發與銷售業績提升(嚴家明);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師);決勝B2B《精準銷售》訓練營(王老師);銷售精英必備實戰技能訓練(張良全);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);顧問式銷售實戰技巧(張老師);關鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧(劉影);...
      培訓講師:張譯
      2024年6月12-13日 上海 | 2024年11月06-07日 上海
      有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風姿翩翩,有的人丑態百出,但你不能說他不是跳舞。同樣的是:我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問題在哪里?差異化!... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《打單—大客戶高效銷售技巧》.doc
      培訓講師:司創宇
      2024年6月20-21日  深圳
      2024年7月11-12日  上海 | 2024年9月05-06日  廣州 | 2024年10月24-25日 上海
      2024年11月21-22日 深圳 | 2024年12月19-20日 上海
      1、出了公司門,經常不知道要去哪; 2、只會通過出賣公司賺錢,通過低價、促銷、返利談單,怎么辦? 3、把客戶的話當圣旨,通過各種喪權侮國條款而簽下訂單,怎么辦? 4、不會借力,只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰; 5、見到客戶壓價就輕易亮出底線,簽定80%的微利、負利的訂單,怎么辦? 6、不知道如何搶客戶,如何跟競爭對手博弈; 7、不知道如何挽回流失的客戶,提高客戶的滿意度與忠誠度; 8、新客戶開發沒方向、沒方法,心比天大,但命比紙簿; 9、不知道跟客戶不同層級的人應該溝通不同的內容; 10、不知道如何跟進客戶,推進銷售的進程;... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《銷售精英強化訓練》.doc
      培訓講師:唐國華
      2024年6月20-21日  深圳 | 2024年7月11-12日  上海
      2024年9月05-06日  廣州 | 2024年10月24-25日 上海 | 2024年11月21-22日 深圳
      2024年12月19-20日 上海
      顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《SPIN顧問式銷售精英強化訓練》.doc
      培訓講師:嚴家明
      2024年6月20-21日  上海
      2024年8月14-15日  上海 | 2024年10月23-24日 上海 | 2024年12月11-12日 上海
      顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《顧問式銷售技巧訓練》.doc
      培訓講師:嚴家明
      2024年7月09日  上海
      2024年9月11日  上海 | 2024年11月12日 上海
      課程目標 掌握新客戶開發的精髓和技巧 學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《新客戶開發與銷售業績提升》.doc
      培訓講師:蔣建業
      2024年7月19-20日  深圳
      2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
      我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
      培訓講師:高老師
      2024年7月22~23日  蘇州 | 2024年10月21~22日 上海
      管理大師杰克.韋爾奇說過:“企業管理就是溝通、溝通、再溝通! 對于企業而言,溝通無處不在,上級對下級部署工作需要溝通,下級向上級匯報工作需要溝通,平級之間合作也需要溝通。 對于銷售人員而言,溝通更是不可或缺。沒有溝通,就無法得到客戶的認可;沒有溝通,就無法了解客戶的需求;沒有溝通,就無法建立客戶的信任……... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc
      培訓講師:王老師
      2024年8月23-24日  濟南 | 2024年11月22-23日 濟南
      這些年,銷售工作不是被神化,就是被扭曲。 走進《精準銷售》訓練營,一起探討銷售的真相,學習銷售的底層邏輯,掌握銷售流程和工具,改變工作方式,快速提升銷售業績。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《決勝B2B《精準銷售》訓練營》.doc
      培訓講師:張良全
      2024年8月28-29日 北京
      課程突破了很多銷售課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現實B2B大客戶銷售過程中一個個實際發生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在開發客戶過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,提供20-40個落地工具,通過導師帶著學員進行大量演練、現場解決問題。一看就懂,一聽就會,一練就熟,回去就用。方便學員在企業的銷售實踐工作中,真正實現銷售績效的快速提升。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《銷售精英必備實戰技能訓練》.doc
      培訓講師:高老師
      2024年9月11~12日  蘇州 | 2024年12月18~19日 上海
      本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
      培訓講師:張老師
      2024年11月18~19日 蘇州
      B2B大客戶銷售,需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業的面對面銷售技能,要掌握顧問式銷售方法,今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西,而是更多的關注如何幫助客戶買東西,顧問式銷售實戰技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,從對顧問式銷售認知,到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業的輔導... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《顧問式銷售實戰技巧》.doc
      培訓講師:劉影
      2024年12月20-21日 深圳
      溝通與談判并不只是存在于談判桌前,而是日常生活的方方面面,上下級之間,家人之間無處不再,良好的溝通談判能力是生活工作的潤滑劑,是職業發展的助力器。但溝通絕不僅僅是會說,談判也不僅僅是拍桌子,良好的傾聽和提問技巧同樣構建良好溝通能力的關鍵要素。... [培訓大綱]
      培訓課程 課綱下載:《關鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧》.doc
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